{"id":2865,"date":"2018-12-13T12:05:00","date_gmt":"2018-12-13T17:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mesfix.com\/blog\/?p=2865"},"modified":"2019-08-09T17:05:59","modified_gmt":"2019-08-09T22:05:59","slug":"que-debes-saber-para-empezar-a-negociar-con-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mesfix.com\/blog\/emprendimiento\/que-debes-saber-para-empezar-a-negociar-con-empresas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 debes saber para empezar a negociar con empresas?"},"content":{"rendered":"

Conducir una empresa hacia el camino del \u00e9xito no es tarea f\u00e1cil, sin embargo no es imposible. Cuando un negocio comienza, poco a poco se van tomando las decisiones y realizando lo pertinente para su crecimiento, como por ejemplo negociar con otras empresas.<\/span><\/p>\n

Muchas compa\u00f1\u00edas empiezan sus actividades con el modelo B2C<\/strong>, \u00bfqu\u00e9 significa esto? Se trata de la abreviatura de Business to Consumer (en espa\u00f1ol: de negocio a persona), lo cual se refiere a que la empresa vende a particulares y no a otras empresas<\/strong>. Iniciar de este modo es com\u00fan, pero a medida que incrementa el triunfo comercial y la apuesta est\u00e1 subiendo pelda\u00f1os, es importante tener en cuenta distintos aspectos.<\/span><\/p>\n

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\"organizaci\u00f3nCambio de estrategia<\/b><\/span><\/h1>\n

Pasar de la venta a una persona o a un consumidor a negociar con otra empresa supone un cambio de objetivo comercial<\/strong>. Esto tiene gran significado, pues requiere de la ejecuci\u00f3n de nuevas medidas y del desarrollo de estrategias diferentes<\/strong>. Lo anterior porque, las din\u00e1micas para tratar con compa\u00f1\u00edas son muy distintas a las que se utilizan para hacer negocios con una persona natural<\/strong>. Tanto en la teor\u00eda como en la pr\u00e1ctica los mecanismos no se trabajan de igual manera. <\/span><\/p>\n

As\u00ed, debes tener en cuenta que un mercado es m\u00e1s peque\u00f1o y selecto que el otro y sus procesos se diferencian, pues cuando se vende a una persona la compra est\u00e1 m\u00e1s ligada a las emociones o impulsos y son m\u00e1s cortas y sencillas, mientras que en el caso de compras desde empresas, estas suelen ser m\u00e1s racionales, burocr\u00e1ticas y analizadas por quien adquiere el servicio o producto<\/strong>. Sumado a lo anterior, negociar con estas involucra mecanismos m\u00e1s elaborados, que muchas veces traen mayores beneficios para el vendedor.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debo hacer para negociar con compa\u00f1\u00edas?<\/b><\/span><\/h1>\n

\"imagenTener una imagen corporativa<\/span><\/span><\/h3>\n

Cuando llega el momento de la b\u00fasqueda de ventas a otras empresas, la pregunta es \u00bfqu\u00e9 debo hacer para empezar a negociar con una compa\u00f1\u00eda? Son muchos los factores que juegan un papel importante para tener \u00e9xito en este objetivo. Lo m\u00e1s b\u00e1sico es presentar una imagen con la mayor profesionalidad posible, <\/strong>en todos los aspectos, desde el discurso hasta los detalles corporativos. Por ejemplo, adquirir un correo electr\u00f3nico corporativo y tarjetas de presentaci\u00f3n para exponer un perfil m\u00e1s serio y profesional.<\/span><\/p>\n

Investigar<\/span><\/h3>\n

As\u00ed mismo, es muy importante conocer la necesidad de la empresa para afinar el producto o servicio a su requerimiento<\/strong>. Una investigaci\u00f3n previa a la empresa sobre su visi\u00f3n, misi\u00f3n y estrategia ser\u00e1 de gran ayuda, pues te permitir\u00e1 descubrir qu\u00e9 tipo de servicios suele adquirir y sus m\u00e9todos de pago.<\/span><\/p>\n

\"planificar<\/span><\/strong>Mantener en orden tus finanzas<\/span><\/h3>\n

Las empresas, sobre todo las grandes, suelen investigar el cr\u00e9dito de quienes le venden para sentirse confiados y saber sobre su posible proveedor. Probablemente, tener n\u00fameros en rojo no sea favorable para el proceso.<\/span><\/strong><\/strong><\/strong><\/span><\/p>\n

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Trabajar en un plan s\u00f3lido<\/span><\/h3>\n

\"planeaci\u00f3n<\/strong><\/span>Elabora propuestas pertinentes y factibles que convenzan que tu producto o servicio le funcionar\u00e1 debidamente y que podr\u00e1 generar una ganancia<\/strong> a su propio negocio, seg\u00fan la raz\u00f3n por la cual lo adquiera. No permitas que tus propuestas se reflejen como \u201cmuchas ideas y poca acci\u00f3n\u201d.<\/span><\/p>\n

Facturar<\/span><\/h3>\n

Otra de las estrategias que deber\u00e1s incorporar a tus m\u00e9todos, y que significa un punto a favor, es la facturaci\u00f3n<\/strong>.<\/a> Los m\u00e9todos de pago, ser\u00e1n un punto que se manejar\u00e1 de forma distinta y mucho m\u00e1s formal. Con base en esto, podr\u00e1s encontrarte con la facturaci\u00f3n a largo plazo, a diferencia de hacerlo de contado como se suele hacer con la venta a una persona. Usualmente puede extenderse de 30 a 90 d\u00edas, teniendo esto en cuenta deber\u00edas tener clara una forma de financiaci\u00f3n para el flujo de caja que mantendr\u00e1s durante ese periodo<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

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\"negociarEn general, hacer realidad ese cambio de estrategias de venta en la cual el objetivo comercial es completamente distinto, significa un gran paso para el crecimiento de tu compa\u00f1\u00eda. No solamente podr\u00e1 generar mayores ganancias, sino que tambi\u00e9n forjar\u00e1 una nueva imagen ante la competencia en el mercado.<\/strong><\/span><\/p>\n

Tomando en cuenta todos estos aspectos, podr\u00e1s notar que para transformarse en un proveedor para grandes compa\u00f1\u00edas no hace falta ser una empresa demasiado reconocida. Lo importante es manejar las situaciones a las que te enfrentes con total profesionalismo y siguiendo los pasos correctos para llegar al \u00e9xito.<\/strong><\/span><\/p>\n

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