{"id":3506,"date":"2019-06-28T13:15:11","date_gmt":"2019-06-28T18:15:11","guid":{"rendered":"https:\/\/mesfix.com\/blog\/?p=3506"},"modified":"2019-08-09T17:00:09","modified_gmt":"2019-08-09T22:00:09","slug":"blog-como-vender-sin-saber-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mesfix.com\/blog\/emprendimiento\/blog-como-vender-sin-saber-vender\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender sin saber vender"},"content":{"rendered":"\n

Vender un producto o servicio nunca ha sido una tarea f\u00e1cil. De hecho, muchas personas desisten r\u00e1pidamente de esta tarea, porque no es algo que, usualmente, se logre en la primera oportunidad<\/strong>. Vender requiere de ciertas caracter\u00edsticas y estrategias que convenzan a tus clientes de que lo que les ofreces es su mejor opci\u00f3n.<\/strong>
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En Mesfix Blog decidimos recopilar 9 tips para que puedas vender a\u00fan cuando no sabes c\u00f3mo hacerlo<\/strong>. A continuaci\u00f3n te los contamos.<\/p>\n\n\n\n

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1. Pensar en equipo con el cliente<\/h2>\n\n\n\n

La idea es que te pongas en el lugar de tu cliente y la forma de vender se convierta en un juego en el que t\u00fa siempre hagas parte del equipo de tu cliente<\/strong>. Es decir, se trata de hacerle saber a la persona que est\u00e1s de su lado y que con tu venta quieres lo mejor para \u00e9l. 
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La forma en que te dirijas a \u00e9l tambi\u00e9n ser\u00e1 muy importante. H\u00e1blale con respeto, como si fuera un amigo o familiar y haz que sienta confianza en ti.
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2.Estar disponible para tu cliente<\/h2><\/p>\n\n\n\n

Siempre ser\u00e1 una buena pr\u00e1ctica hacerle un seguimiento a tu cliente, de tal forma que sepa que es importante para ti y que est\u00e1s dispuesto a apoyarlo.<\/strong> Con esto en mente, es importante estar atento a contestar todas sus inquietudes, a responder y devolver llamadas, a ser paciente y a comprobar la calidad del servicio o producto despu\u00e9s de haberlo adquirido.
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Una buena opci\u00f3n es apoyarte en tu equipo comercia<\/strong>l, en caso de que lo tengas. Lo anterior para que, si en alg\u00fan momento te es imposible atenderlo, alguien m\u00e1s se haga cargo y el servicio al cliente se \u00f3ptimo.
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3. Ser sincero<\/h2><\/p>\n\n\n\n

 Al igual que en la mayor\u00eda de escenarios de la vida, la honestidad es muy importante en esta labor. Vender con responsabilidad significa decirle la verdad a tu cliente<\/strong> acerca de, por ejemplo, la utilidad que representar\u00e1 tu producto o servicio para su necesidad; y en el caso de que no sea lo que est\u00e1 buscarlo, comunicarlo. Adem\u00e1s, decir con sinceridad que no sabes a cerca de una pregunta, pero que la averiguar\u00e1s te mostrar\u00e1 m\u00e1s transparente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Que tu cliente sienta que no quieres solamente su dinero, sino que en realidad te importa el bienestar que tu producto le puede aportar<\/strong>, es un valor agregado al proceso de venta.
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4. Entender tu negocio y el de tu cliente a la perfecci\u00f3n<\/h2><\/p>\n\n\n\n

Por una parte, debes conocer todos los detalles del producto o servicio que vendes, al igual que el contexto que lo pueda rodear.<\/strong> Empaparte de la mayor informaci\u00f3n te har\u00e1 ver no solo como un vendedor, sino como un experto. 
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Por otra, entender de qu\u00e9 se trata el negocio de tu cliente y saber cu\u00e1les son sus necesidades, te permitir\u00e1 entregarle una mejor soluci\u00f3n<\/strong>; y de nuevo, hacerle sentir confianza en que est\u00e1s de su lado y quieres lo mejor para su negocio.
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5. No tener miedo<\/h2><\/p>\n\n\n\n

La \u00fanica forma de aprender a vender, es hacerlo<\/strong>. Para ello, no debes tener miedo o pena cuando hables con tus clientes, recuerda que t\u00fa conoces m\u00e1s sobre tu producto y que es importante que te muestres como un experto. 
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Las experiencias en las que tu desempe\u00f1o no sea el mejor son las que te ense\u00f1ar\u00e1n qu\u00e9 decir y qu\u00e9 no o cu\u00e1ndo hacerlo y cu\u00e1ndo no<\/strong>. Entonces, el miedo no debe hacer de tu portafolio.
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6. Los primero minutos son los due\u00f1os del \u00e9xito de tu venta<\/h2>\n\n\n\n

El discurso que le des a tu cliente en los primero minutos es determinante para que tu cliente decida comprar<\/strong>. Es recomendable usar un speech innovador y cautivador<\/strong>, algunos conejos podr\u00edan ser: no hablar de inmediato de ti o de tu producto, ve al grano y no te extiendas en la informaci\u00f3n, siente curiosidad por tu cliente y al final, hazle un llamado a la acci\u00f3n puntual. 
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7. Las preguntas ayudan a vender<\/h2>\n\n\n\n

Por lo general, a ning\u00fan cliente le importar\u00e1 lo incre\u00edble que eres hasta que este no sienta que \u00e9l es incre\u00edble para ti<\/strong>. Por esta raz\u00f3n, hazle muchas preguntas sobre el negocio, intenta que sienta tu inter\u00e9s por conocerlo todo sobre \u00e9l.
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Las preguntas tambi\u00e9n son importantes hacia el otro lado, es decir hacia ti; entonces procura que tu cliente te haga preguntas y quede la informaci\u00f3n lo m\u00e1s clara posible.<\/strong> Muchas veces las personas no preguntan por pena, inicia dici\u00e9ndole que estar\u00e1s dispuesto a responder cualquier inquietud que surja en el camino. 
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8. S\u00e9 puntual<\/h2>\n\n\n\n

La puntualidad nunca est\u00e1 de m\u00e1s. Demostrar\u00e1 seriedad, compromiso y respeto con tu cliente, adem\u00e1s, puede generar una relaci\u00f3n de cordialidad de \u00e9l hacia ti inmediatamente<\/strong>. Esto tambi\u00e9n le har\u00e1 saber que es importante para ti y que no se trata de una cita m\u00e1s.
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9. Usa la tecnolog\u00eda<\/h2><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed como en la actualidad  la tecnolog\u00eda est\u00e1 inmersa en la mayor\u00eda de nuestras actividades, deber\u00eda estarlo en tu proceso de venta. Lo anterior no solo te permitir\u00e1 reducir tiempo automatizando procesos, sino que podr\u00e1 mejorar la atenci\u00f3n que le prestas a tu cliente. <\/strong>Puedes usarla para eliminar ciertos proceso manuales, para concretar citas, para comunicarte mejor o incluso para atenderlo. <\/p>\n\n\n\n

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Recuerda que no existe una f\u00f3rmula secreta para que tus ventas tengan \u00e9xito, solo la experiencia y el aprendizaje durante el proceso te dar\u00e1 tus propias claves para vender. Por esto, en cuanto m\u00e1s r\u00e1pido empieces a vender, m\u00e1s r\u00e1pido lo har\u00e1s con \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

*La informaci\u00f3n de este blog fue proporcionada por Andr\u00e9s Angarita, comercial de mesfix.com<\/p>\n\n\n\n

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